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抖音现在这么火,电商人怎么利用抖音赚钱?

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新浪微博达人勋

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发表于 2018-12-1 07:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
抖音现在这么火,电商人怎么利用抖音赚钱?-1.jpg
9 e3 u9 Q; V% r/ B
' z1 F  w4 ?6 H. P最近朋友圈里面,最火的是什么?抖音……
5 j. P3 U2 |' `( W
4 ^! U. X) D7 C$ [- `! U! m: a; u抖音真火了,不是靠冠名什么娱乐节目,而是靠自发分享,病毒式分享!: N; B, M5 s8 D3 a+ y, @) x

8 L3 ~4 T6 X8 N聪明的电商人,应该想到了,继电商、压货微商、社交电商之后,抖商要来了。$ ?7 V& D( P2 T" a  f5 N

/ a9 W) {5 m+ }抖音那么火?可以赚钱吗?4 H& J0 z( h0 r. e& L$ y
+ X! O1 c) d, q3 w( q- V9 d
抖音上要卖货,如何选品?
! ~' d5 p- d7 r' b; K( k! ~& C0 s( t$ L' T! Q6 c& K
抖音产品,一般卖2种:% Z8 _; S/ E2 v5 m

2 ]" ]2 `; n! p1 m* e3 S9 t一种是服务类:如教程,或者拍照业务的,或者篮球教学的等等3 B: C) t4 v2 [1 F2 f8 n9 Z. G3 A
# `% [' [  N8 D2 W: r0 f+ c
一种是商品类:抖音神器这些
  u- J3 a2 D4 b5 f) S) e3 J: V8 T- c5 E  L0 |4 Q9 u
1)服务类的,基本上靠小视频教程,拉粉丝,沉淀粉丝;
% C* {5 H  }/ Y6 v* w
/ b  d" ]8 G$ S一般服务类的一定不要特定人群,我举个例子,电商培训这种专业培训,就不太合适,要合适大众的产品。
4 l# T2 g: w! F( E  B8 G8 j3 [8 W7 Z0 K
婚纱摄影,ppt教学视频,篮球教学,吉他教学如此类推,举一反三,就是人群基数要足够大的。8 x4 J0 n' I" J/ a

' H9 O, o8 G! |/ I! _$ m* D例如婚纱摄影,上面的男男女女,都是比较多未婚男女,这种拍照,对拍成片就好奇,这种服务就是不断的丢花絮,跟教程,可以用来引流。& g! K; Q* a) z+ l' x  c
/ S. |% ]' Y  N9 S3 u7 R8 t
还有就是婚礼策划,也是一样的套路,就是多片段,多花絮,有故事性,有前后对比,有才华的视频,做策划引流,后期来转化。
) \: D. _4 E# h. \% _1 m1 U' j* n6 P8 V9 p- W
简单来说,就是划分,男女,或者未婚,已婚,这类人群画像。) y: w! p! F. c' A

' N  f8 O, G0 \+ n0 F男,喜欢篮球,这2个标签,都已经有很大的人群了,推这样的教程是很有机会的。
! R. @/ \1 {8 w; Z. J- J3 ?4 L( B2 r( o) g' V* r6 C
2)如果是卖实物呢?+ d! V( [& w3 _- [3 z
: v; {9 L6 P& J
抖音现在这么火,电商人怎么利用抖音赚钱?-2.jpg
+ _* \0 ^! V6 K' g! Z- M5 h, i7 r- j& o' j3 A9 X
可以分析下,哪里类目可以做? , V5 o/ I8 M0 A7 R0 {

2 W8 E2 _8 K, @/ o 抖音现在这么火,电商人怎么利用抖音赚钱?-3.jpg
) m$ }9 H: E5 `5 i( B6 L. a% v: i0 n
直接搜抖音,其实看直通车位置,愿意烧直通车的,都是有利润的产品.: H) }4 D# M- d% v
7 r, X* b% V* T, J
下拉关键词,就是告诉你,有哪些产品?如果要深度挖掘,有哪些词,哪些类目?
8 w2 J" C7 L5 a9 Y: j7 I- @9 V$ B6 \' Z: ?$ l; [
可以用看店宝关键词工具:去做深度下拉词分析  ~/ c) n0 H% Q' \( }
' Y+ t$ W5 @* B$ }- d, }
抖音现在这么火,电商人怎么利用抖音赚钱?-4.jpg + j4 E& q/ y6 F* `; {, x3 f
) |. \7 c4 A" Z8 A; S5 l
我把挖掘出来的词库分享给大家使用下!
2 ?5 i3 g; ]# c" b1 ^+ W/ q$ p% {% t0 A4 U; u; [" }7 m. G+ K% o
抖音同款衬衫女、抖音款、抖音同款双眼皮、抖音手机壳 网红、抖音玩具驴 整蛊、抖音红包蛋糕机关、抖音洗鞋神器 增白、抖音玩具驴、抖音洗鞋神器磨砂、抖音玩具驴公仔、抖音玩具驴 充电、抖音手机壳网红款、抖音同款双眼皮定型霜、抖音玩具驴 正版、抖音同款玩具 恶搞整人、抖音洗鞋神器、抖音同款双眼皮贴 隐形 神器、网红手机壳苹果x抖音、抖音洗鞋神器喷雾、抖音洗鞋神器海绵、苹果x手机壳网红抖音同款、抖音同款双眼皮贴 无痕 防水、抖音红包蛋糕、抖音洗鞋神器同款、抖音同款双眼皮贴 防水、抖音洗鞋神器海绵擦、抖音红包、抖音手机壳 网红 防摔、抖音同款双眼皮贴蕾丝、抖音同款双眼皮贴 隐形 美目贴、抖音同款双眼皮贴 仙女、网红抖音手机壳 全包、抖音玩具驴 女孩、抖音红包袋、抖音手机壳 奢华 网红、抖音玩具驴 智能、抖音手机壳 网红 女款、抖音红包结婚、抖音玩具驴 女生、抖音手机壳 网红 vivo、抖音热门红包、抖音手机壳 网红 iphonex、抖音同款玩具 恶搞整人 愚人节、抖音款充电器、抖音玩具驴跳舞、抖音洗鞋神器小白鞋、抖音同款玩具 恶搞整人 创意、抖音洗鞋神器 翻毛、抖音款书房、抖音款花朵、抖音洗鞋神器 日本、抖音同款双眼皮胶、抖音手机壳 伸缩 网红、抖音款收纳盒装吃的、抖音红包 婚礼、抖音款定妆喷雾、抖音玩具驴佩奇、抖音洗鞋神器 去黄、抖音款面包超人、抖音红人同款手表、抖音同款玩具 恶搞整人 减压、抖音红人同款手表最贵的、抖音同款双眼皮胶神器 自然、抖音红人同款手表女士、抖音款饮料、抖音同款电视跑步机、抖音红人同款手表 男士、抖音款海绵刷、抖音同款双眼皮帖、抖音红人同款手表玩具、抖音款立体相册、抖音同款跑步机、跑步机抖音同款、抖音玩具驴 声控 充电、抖音同款机跑步、抖音红人同款手表 大表盘、抖音神器红包、抖音红人同款手表卡通、抖音红包道具、抖音道具红包、抖音款卷发神器 波浪卷大卷、抖音道具生日红包% a, r( A3 G" W" \# |  U

# l& s! j+ r9 `+ }可以挖掘出来的关键词,上面的产品,你只要搞定供应链就可以了,自带搜索流量。 5 e# `( X* I/ p

4 N% |: K+ I) K4 a. _/ r; Q. { 抖音现在这么火,电商人怎么利用抖音赚钱?-5.jpg # j' }% x; l$ [7 ]& `' z
8 `% L+ `9 z: e* s8 l+ B$ J% {2 [  F$ F
这款拿货28元,卖99元,可以开直通车;如果是卖45-49块,只能拼技术跟资本了;如果靠自然流量,价格高点,勉强可以赚点钱。& b* h1 R* B2 n! w! R2 {4 X& B
- [5 e; s* w, g- a" V% t' f
抖音怎么引流?* A2 x8 R1 a( C1 ^/ h
* S4 l6 k/ T5 D& x! _
之前有段时间,就是可以直接打通淘宝店铺,抖音博主自己把自己的推荐的商品放到短视频里面, 目前还是测试阶段,有点类似宝达人推荐这快,目前还没完全开放招商。" I+ g/ X: S. Z

( ?; ~- D8 @% j' k7 A+ K; p 抖音现在这么火,电商人怎么利用抖音赚钱?-6.jpg 1 s% H1 V  T5 m/ P2 x
1 x; `0 W& ~. I8 s

, s' T. m% k  U, d% k* p+ Z 抖音现在这么火,电商人怎么利用抖音赚钱?-7.jpg ! y' u0 |) C  ?- ?. Q3 C3 F7 [) R

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; d) G! |5 |% o 抖音现在这么火,电商人怎么利用抖音赚钱?-8.jpg
1 ?0 q  t8 H' {4 c1 L# V  o) g  {
如果从平台角度来说,就是抖音还没想好,确定是否直接给淘宝导流,流量变现,还是导流到其他平台,例如拼多多,京东等等,抖音现在已经到了最好的流量变现的阶段。
3 Z' Z' w7 P$ e+ p* e
& M0 L% S. J5 L) x抖音2018年还会继续火,但是2019年会不会持续火很难说,抖音这个阶段,商家要引流,要么直接采购产品卖差价赚钱,要么就是自己去圈鱼塘沉淀,你的出发点决定你做法!
; _5 k4 u' {+ Z0 f9 S/ I# L5 Q
: R3 Q* B( O' c* Z, i2 g& b抖音如何制作视频?
: b5 r+ V" u0 o! b" I% S! M2 a6 n* |# ]2 |+ l# r& {- p; \5 D* b& }
如果是制作视频导流,有2种方式 & E7 j/ w' Q4 a5 }( Q& A" v
4 r/ u  s3 a( x# f, i; \" m
1、自己拍视频
7 I" i) ?- V+ s( r" t2 o
9 P: Q1 l( H' d  q- w% d. I: s2、裁剪小视频,没有明确知识产权的视频
0 p6 i2 K! u' p3 A" z% k4 b4 \' n4 U8 V- V/ l/ ]: t  s: W
目前抖音监管不是很严格,有些人去拿别人原创的视频,经常出现原创的,才1w的点赞,盗别人视频的出现了10w+点赞,很多人赚快钱,就是做热门视频的搬运工。老六不建议大家使用这种方式去做,建议大家走长线!
$ u! N  `" C  L3 g
6 m# m3 r' m0 H如果你想走长线,建议自己拍视频,或者自己去裁剪小视频。最好是系列小视频,这样的粉丝才有粘性。一般经常出现,20w+点赞的抖音视频,其他视频点赞只有几百,上千。
. a2 j; k8 _+ O% `& U0 T2 F" Q4 V+ ^! Q
类似就是淘宝打爆款,有一个爆款,其他款走不动,其实要沉淀粉丝,往往系列篇的,不需要大流量的,细水长流的才能持续活下去。
( R8 `8 ]  I4 t+ e$ x/ ]  J- j$ O( `9 l* l' \$ Z
视频要怎么拍,已经有抖友总结出来,系列篇怎么来发了!感谢热心抖友整理梳理,发出来给大家共同学习下!/ T; G7 V6 C1 N, \% g, w4 X0 p

* S) Z! ]7 R7 Z2 S7 N! A" T/ `4 N1 b# B 抖音现在这么火,电商人怎么利用抖音赚钱?-9.jpg
# L, h+ ^# ]2 E) b
  J, B/ W- `. |3 Z- D以上配图来自网友提供" F4 t. p5 U4 k9 f3 t4 `; y' R

: J3 `+ _7 @/ n通过创意视频剪辑,火了一个账号之后,后面可以沉淀到微博,沉淀到微信。
# @* V; P) e" \6 L  f8 w7 M  e; ~, B8 [# C+ M1 x( x0 W" D, D
前段引流在抖音,后端变现在微信,微信是天然CRM变现工具!
" W5 G" h2 c  L  h" F  m! K6 p
0 ~3 Q1 P7 B! M4 H+ B" @! X抖音视频分类,已经有厉害小伙伴已经做了一次分类了,我把图片发出来。 ; S1 I8 n9 k0 {5 k( L. p( |

! [5 b2 r0 q1 C$ V 抖音现在这么火,电商人怎么利用抖音赚钱?-10.jpg 4 J) o4 Q% ^: Y' _1 d7 |

% M+ G+ k% x( S* p以上配图来自网友提供
9 H, x" K0 s1 m# V" L
; Z# w. l& }$ m4 g3 @. t( |% g我相信很多人都看过 ,大家感兴趣可以参考里面的视频看看,其实最好的办法,就是根据抖音推出来的系列来拍视频,相对会获得更大的流量,抖音的推荐系统,你可以用虹吸效应跟蝴蝶效应去理解,很多东西,你就知道怎么拍了。; W3 h& ^4 S3 _9 ~9 P1 r; U
) I  M% j5 t" A( c
小结$ {7 h, u; N6 R8 I3 F3 q8 A
/ n3 M7 Z% S8 \: O: \6 @
抖音能火多久?; L$ v! l$ d. D( U: ~

/ K% A! B8 Q$ Z, z  v/ r2 e要看同质化的内容多严重,有没新的 内容产生,如果每天刷的内容都是一样,自然会审美疲劳!# N9 f7 S5 i7 M% u: ~
1 k& @0 \/ j  b# z' k; H8 J$ w
抖音是火一年还是火三年,要看平台运营。- r  Y( C# k  m5 m9 s0 K4 x
( O1 d, U# k5 ~3 s! u3 |$ N" z, P4 N5 w
做电商,抖音引流有1年的红利期,就拼执行力了!留给你的时间不多了!6 C% m( C; F% ]9 M+ i
/ o# F5 B1 e" O
(来源:派代论坛 作者 :老六这厮 文章仅代表作者观点,与派代网立场无关)


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发表于 2018-12-1 14:00 | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
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打酱油的人拉,回复下赚取积分
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新浪微博达人勋

  • TA的每日心情
    郁闷
    2018-7-28 08:48
  • 签到天数: 2 天

    [LV.1]初来乍到

    发表于 2018-12-1 19:44 来自手机 | 显示全部楼层
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    发表于 2018-12-2 08:56 | 显示全部楼层
    回个帖子,下班咯~
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