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看互联网大佬丁磊段永平如何后发制人,取得商机,拔得头筹

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新浪微博达人勋

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发表于 2019-4-15 07:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
我有个哥们儿,连续创业了好几次。有时候他入局早,却是“起了个大早,赶了个晚集”;有时候他入局晚,更是“一步跟不上,步步跟不上”。我说你这也真是够点儿背的,早早做了O2O,被别人轻易反超了,左思右考小心谨慎地做了垂直二手领域,结果看着闲鱼和转转就叹气。他每次都很努力,可架不住第一步就踏错了。. W; j4 [# ]& D- W( I
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创新不容易,学先进行不行呢?搜狐门户赶上新浪,滴滴一统打车市场,OPPO vivo比小米晚,现在也都超了。这些后起的都赶上或者超过了前者,或者把前者搞成了先烈。
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创新成本、试错成本让别人承担,你趟清了,我跟上,黄雀在后,后发制人。多美。呵呵,有这样的好事吗?今天我们就讨论这样一个鸡贼的问题——互联网创业,到底什么情况下可以后发制人?什么情况下容易被后发所制?) {' y& S% Q* B' s9 l
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在互联网领域,大家普遍信奉“先下手为强”,喜欢先发制人,比如我之前介绍过的映客,先拿钱、先投广告、先占领用户心智,后人赶超起来就有困难,就得付出加倍的代价。这样的例子数不胜数,互联网巨头们凭借着先发制人,累计下了资源,形成了垄断,从互联网时代称霸到移动互联网时代,血洗了一代又一代新创业者。' x( s0 @% [- u1 {
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反应迟钝、没有先下手为强的,前有微软错失互联网领域、后有百度错失移动互联网领域。正反例都有了,是不是就告诉你“谁先下手谁就有主动权”?肯定不是这样,信奉后发制人的也大有人在。我印象里比较明显的两个人,一个是丁磊,一个是段永平。0 J1 m0 u$ Y7 E2 [4 t/ Y, c$ V
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外界看来,丁磊这个人低调、胆小、温温吞吞、从不冒险,其实也差不多是这样,网易开始做门户的时候,Yahoo!已经名声在外;网易开始做游戏的时候,盛大已经赚得盆满钵满了;网易后来也是因为这样的策略,微博没有做过新浪、易信没有做过微信,但同样是这个策略,网易的电商考拉和严选却带着网易市值飙到了350亿美元。丁磊的看法是,“很多人只想当第一个吃螃蟹的人,不顾自己发展情况,忽略了创新的风险,反而把自己搞垮了”。
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. I% S0 _5 B% C* d; n再就是段永平,去年OPPO、vivo大火,大家又关注起了段永平这位神秘先生。段永平是非常推崇“敢为人后、后发制人”的,不论是做游戏机、VCD,还是手机,段永平都是起步晚、后来居上。段永平从来不眼红别人作为开路先锋而占得的先机,他的打法是——等市场成熟起来以后,寻找到突破口,集中优势兵力快速切入,从而超越对手。
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' z7 M+ F& X9 J0 S3 s. S( V总的来说,先发制人可以先占领用户心智、先聚积资源、赢得整个战场的主动权,但是也很容易覆水难收,迈出去的步子退不回来;后发制人稳健、周全,但是容易陷入被动处境,稍有不慎就是只有招架的份儿。
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什么时候是可以像丁磊、段永平那样后发制人的?我总结了两个关键点:/ s% V9 d; ~/ `3 {& I. v

" T5 W5 W; W: _* y3 p一是产品的生命周期要够长。在一个足够长的跑道上,才可以不争起步的快慢,反正赛道足够长,你在后边学习竞争对手,揣摩透了之后,追赶起来很容易。而短跑道就不行,你在后边学着,对手已经到终点了。比如搜狐,做媒体反超成功了,做博客就没有成功,因为媒体是长赛道,博客不是。博客在中国总共也就5、6年的生命周期,你在后边切进去再追就用了3、4年,就没什么戏了。这就是短跑和长跑的区别。
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' }0 W; N8 ~. {* C9 x1 v8 G! v二是业务要不具有网络效应。为什么普遍认为互联网领域后发制人的几率比较小呢?因为互联网领域的产品很容易形成网络效应,什么是网络效应呢——! A' J  H9 ^1 o# z

: e+ g' M, s) U! a+ d信息产品存在着互联的内在需要,因为人们生产和使用它们的目的就是更好地收集和交流信息。这种需求的满足程度与网络的规模密切相关。如果网络中只有少数用户,他们不仅要承担高昂的运营成本,而且只能与数量有限的人交流信息和使用经验。随着用户数量的增加,这种不利于规模经济的情况将不断得到改善,所有用户都可能从网络规模的扩大中获得了更大的价值。此时,网络的价值呈几何级数增长。这种情况,即某种产品对一名用户的价值取决于使用该产品的其他用户的数量,这个效应就被称作网络效应。4 L. W$ F/ a, C4 W3 W1 P

' \& S( \' s9 v8 Z# B0 \7 Z' d比如社交软件,QQ微信,人越多大家有喜欢用,越多人用,也就越好用。搜索引擎,根据用户点击调整搜索结果,也是则样,越多人用,效果越好,效果越好,效果越好,越多人用。这样的领域,前者一旦建立起优势,用同样产品就很难撼动早发公司的优势。
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但是也并不是所有互联网领域都具有网络效应,比如,内容型的,媒体、直播,都是内容型的,映客在直播里最火,收获最多的却是陌陌,游戏也是内容型的,是盛大开启了游戏这个互联网品类的商业模式,后来却沉寂了,内容类的最怕渠道和内容过硬,拿着这两点去打别人,一打一个准。除了内容型的,还有功能类的、工具产品,也都被后来人抢了去。2 S; I& {2 s- |9 }6 I. m6 a% V; j
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当然,也正是因为赛道足够长、没有网络效应、门槛低,后来者可以进,所以这样的赛道,决定因素可以是第三方要素,资本喜欢进这样的领域,比如自行车,打到后来就是资本战了。


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发表于 2019-4-15 08:20 | 显示全部楼层
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  • TA的每日心情
    奋斗
    2018-7-28 08:46
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    [LV.2]偶尔看看I

    发表于 2019-4-15 11:17 | 显示全部楼层
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    新浪微博达人勋

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    发表于 2019-4-15 14:28 | 显示全部楼层
    写的真的很不错
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    新浪微博达人勋

    该用户从未签到

    发表于 2019-4-15 14:28 来自手机 | 显示全部楼层
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    新浪微博达人勋

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    发表于 2019-4-15 16:37 | 显示全部楼层
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  • TA的每日心情
    擦汗
    2018-8-5 08:28
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    [LV.2]偶尔看看I

    发表于 2019-4-15 18:13 来自手机 | 显示全部楼层
    看起来好像不错的样子
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    新浪微博达人勋

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    发表于 2019-4-15 19:18 | 显示全部楼层
    啥玩应呀
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    新浪微博达人勋

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    发表于 2019-4-15 20:53 | 显示全部楼层
    路过
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    新浪微博达人勋

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    发表于 2019-4-15 20:53 | 显示全部楼层
    元芳你怎么看?
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